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洋货强势来袭,国内衣柜品牌危中寻机_家居热线衣柜网

发布时间:2018-12-24 21:32:22 编辑:笔名
洋货强势来袭,国内衣柜品牌危中寻机_家居热线衣柜网 18 9 战争,必定会有“伤亡”,对于家居行业来说,其的影响便是“价格”。为了应对洋品牌的攻占,国内衣柜品牌一般会以“降价促销”来回应洋品牌所带来的挑战。短期来看,产品的销量上去了,但是从长期来看,打价格战不仅不利于市场的健康发展,也不利于品牌价值的发展。 战争,必定会有“伤亡”,对于家居行业来说,其的影响便是“价格”。为了应对洋品牌的攻占,国内衣柜品牌一般会以“降价促销”来回应洋品牌所带来的挑战。短期来看,产品的销量上去了,但是从长期来看,打价格战不仅不利于市场的健康发展,也不利于品牌价值的发展。“价格战”的负面影响品牌之争引发的价格战,这对于任何一个企业来说都是逼不得已所做的选择。这个“降低价格”以促进产品销量的做法,在短期内是可以得以实现的,但从长期发展来看,在成本日益增加的今天,企业又能如何承受降价所带来的负面影响呢?企业角度:有了销量,丢了品牌价值面对洋品牌的汹涌来袭,国内品牌亮出了自身的优势,以期望能继续占领家居市场。在产品同质化、品牌没有明显区隔时,市场竞争通常表现为激烈的价格战。于是,从几年前开始,价格战如火如荼,以至于一些小企业终于无力招架,在残酷的价格战中倒下,关门、倒闭,或者被兼并而在市场上消失了,优胜劣汰速度在加快。而在价格战面前尚且支撑下去的企业,也仅仅只是有了销量业绩的体现,利润空间降低了,企业运营成本在艰难地维持。与此同时,由于国内品牌一直在以降低价格的手法吸引消费者,因此,品牌价值得不到发展,品牌力量持续往下走。丢失了品牌价值,使得企业无法做大、做强。一味打价格战,终伤害的是企业自身,可能在一开始有些商家或者企业会获利,但成本的增加,会使企业丧失了成本把控的能力。但到当消费者对这样的低价已经有了"免疫能力"的时候,再低的价格也吸引不住消费者了,那么这个时候企业就该思考用什么来留住消费者。终,还是要靠产品实力说话。消费者角度:捡了芝麻,丢了西瓜曾有调查显示,在选择橱柜时,58.97%的网友“价格适中”,选择“售后服务”的比例是16.67%,“设计新潮”占10.26%,“大品牌”占14.1%。从以上数据可以看出,橱柜市场长期的低层次竞争和价格战,形成了橱柜消费市场的价格导向。虽然低价格往往更容易得到部分消费者的青睐,但是作坊橱柜的产品质量经常引来消费者的诸多不满。很多网友纷纷在网站上发表言论声讨,橱柜作坊的不确定性带来了很多消费者的不信任。很多消费者在选择了低价格之后,往往牺牲了应该得到的服务,也享受不到高品质橱柜产品带来的生活乐趣。消费者确实会被低价促销的手段所吸引,但消费者在抢得促销产品回家后会出现各种问题:产品质量出现问题;售后维修服务无法跟上;品牌的服务态度差强人意。种种迹象说明了,消费者用低价买回来了没有良好售后服务的有质量问题的产品。捡了便宜,却丢了高性价比的产品以及良好的售后服务,长此以往下去,即使是疯狂降价,对消费者来说也不再具备吸引力了。不是价格战,而是价值战价格战造就了吸引了很多中低档次客户,很多人图价格便宜来采购产品,企业没有利润,消费者也没有获得更多的服务和更高价值的产品,结果是三输的局面。怎么样从三输到三赢,就要回归到家居行业的主流市场,一定是以重品牌、重价值为主的,而且是通过好的产品,好的服务来体现的。好的企业应该有所为有所不为,对于是否应该参与到市场价格战之中来,企业自身应该是有判断的,在必要时利用低价取得优势也未尝不可。而且为了将品牌宣传、推广出去,企业就可能会通过让出一定的利润,让消费者能够进行一定的体验。但是这是有前提的,不是说一味的去打价格战,把企业和产品的根本丢掉,比如质量等等。在房地产时代的大背景下,消费者的挑剔,使得消费者的要求越来越高,在这时候营销主要手法一定不是价格战,一定不是促销站,而是价值战。面对竞争激烈的价格战,国内品牌的核心竞争力不应该放在价格,品牌们应该积极寻求的是服务、设计、理念、人文等方面的和谐家居生活。很多国内品牌企业在逐步的摸索中走出了自己的道路,并且得到越来越多消费者的认可。例如尚品宅配的定制运营模式、顾家家居的家居电商运营模式等,其均以不可复制的品牌文化以及价值在消费者心中占有不可取代的地位,这就是品牌价值的力量。趋势不可挡,化危机为转机价格战不可取,国内品牌唯有改变自身的弱势,才能使之成为家居市场的霸主。面对洋品牌的侵略,国内品牌如何在消费者心中占有一席之地,立于不败之地?国内衣柜品牌应主动出击首先,要做好技术上的创新。其实,国内已有部分品牌在技术上的工艺已达到高端水平,但是,国内品牌要保持着持续创新的动力,不断在技术上达到创新要求。其次,对人才的培养。国内品牌产品的设计风格一直是为消费者所诟病的地方。样式不新颖,有抄袭现象等问题一直困恼着商家们。这都是源于人才力量的储备不足,没有好的设计师,没有对设计师进行一个培养计划等都是国内品牌企业所不足的地方。因此,对于人才的培养,是树立品牌风格的一个重要因素。,针对国内品牌的中小企业,产品的质量是企业生命的根基,但品牌的力量便是企业发展的动力。由此可见,加强品牌意识对于一个企业的发展是至关重要的。因此,企业们要做好自己的产品,树立自己的风格,打响自己的品牌。这样才能为今后的发展做好充足的准备。引进国外衣柜品牌,洋为中用由于市场竞争激烈,在未来,国内品牌在加强自己品牌的产品质量的同时,还可引进外国品牌产品,这不仅有利于自身发展,也能更好地向国外品牌学习先进的技术。外国产品有品质好、创新性等特点深受客户的喜爱,但由于外国品牌的价格一直处于高端价位,并不被普遍群众所接纳。如果国内品牌不仅能发展好自身品牌的产品,还能引进国外先进的技术以及高端的产品,利用价格的优势占领市场的份额,同时可学习国外的技术,对于自身品牌以及产品有很好的发展。索菲亚引进法国司米橱柜就是一个例子。中国定制衣柜索菲亚自2013年开始实施“大家居”战略,橱柜即成为公司定制家居战略的重要组成部分。2014年初索菲亚与法国知名厨房方案商及橱柜出口商SALM集团达成战略合作关系,引进SALM集团旗下橱柜品牌SCHMIDT司米橱柜。司米橱柜总经理刘泽勤认为:索菲亚与SALM集团各有长处。索菲亚在定制行业是首家上市公司,在定制行业的口碑非常好,同时这么多年来对定制行业的理解程度也非常高。通过这么多年的运作以及上市以后,索菲亚在资本市场上面也有一定的积累,现在寻求“大家居”发展,所以我们跨出步,切入橱柜市场,而橱柜就是步,后期还会上其他相关产业,终形成整体家居,这就是集团大家居的发展战略;SCHMIDT在法国是,企业也有80年的悠久历史,在欧洲市场已经有600多家的门店。现在SCHMIDT也在寻求全球化的布局,而中国市场又是势在必得的市场,正好是一个发展契机。索菲亚寻求大家居的战略,SCHMIDT寻求全球化布局战略,双方一拍即合,于是强强联合,造就了一个全新的品牌——司米橱柜。因此,当索菲亚牵手司米橱柜时,既善用了索菲亚熟悉中国市场的特点,又结合了司米橱柜精湛的技术能力,国内外品牌的完美结合为国内品牌的发展开辟了一条新路。 版权与免责声明: 凡未注明作者、来源的内容均为转载稿,如出现版权问题,请及时联系我们处理。我们对页面中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。如内容信息对您产生影响,请及时联系我们修改或删除。