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锤子手机剑走偏锋能否获得一片蓝天

2018-11-30 19:57:59

锤子剑走偏锋能否获得一片蓝天

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传老罗的锤子将于8号开始销售,但其销量如何,现在神仙也难料,从老罗发布锤子以来,围绕 锤子 的争议就满天飞了。这也许正是老罗想看到了,免费帮锤子做前期的预热,有争议和话题才能让锤子先火起来。至于锤子的质量和功能会怎么样,谁也不能妄加评论,不过可以肯定的是,锤子没有走 小米高性价比 的路线。反而剑走偏锋,锤子主打中、高端消费人群,可锤子能否在这快市场获得一片蓝天呢?

锤子能否得到用户的认可?

锤子是新手,更是新品牌,而且锤子不像小米那样价格便宜,锤子的价格与高端智能机相差无几。可以说老罗不走寻常路,目前市场上的低端智能机非常多,比如:小米、中兴等。这类品牌的卖点无疑就是性价比,因为价格便宜,再加上外观时尚,所以才能受到普通用户的青睐。如果想购买高端智能机,那么品牌就是以三星和苹果为主了。而对于像锤子这样的新品牌,估计没有多少用户会 以身试险 ,毕竟锤子的价格可以买三星和苹果了。即便没有三星和苹果,用户还有其他很多品牌可供选择,锤子的路有点难走。

锤子需要抓住用户那种消费心理

小米玩饥饿营销非常成功,老罗能否照葫芦画瓢呢,如今小米已经不再玩饥渴营销了。任何产品都需要抓住消费者的心理,也就是说产品有自己的卖点,小米追求高性价比。但锤子会有什么产品卖点呢?锤子的价格不低,如果没有显着的优点,那么销量自热很难上去。当然营销手段也非常重要,有些用户群就喜欢尝试新的产品,譬如那些电子产品发烧友,还有那些喜欢更换的用户。这部分人群通常都是不差钱的,频繁更换多数为了图新鲜,老罗的锤子一开始不会受到众多用户的认可,而此类用户是有可能购买的。

小米或许是个很好的前车之鉴

如今的小米已经不再那么辉煌了,中兴、酷派等低端品牌相继被用户认可,小米的高性价比路线已经不再新鲜了。竞争对手多,而且许多品牌都是走同样的路线,一条路走的人多了总有被挤下的,也总有掉队的。小米开始走下坡路了,对于锤子来说,小米应该是个很好的前车之鉴,老罗应该思考下小米为何会走下神坛,曾经是低端智能机市场中的中流砥柱。再看看苹果和三星等高端品牌是如何做的,一个品牌的形成是相当漫长的过程,没有好的产品很难立足。

有人说锤子不是神话就是笑话,当然神话是虚无缥缈的东西,笑话是失败的产品。老罗的锤子只能做长远打算,昙花一现只能赚点钱,锤子品牌还需一点点占据市场份额。但愿老罗不会步小米的后尘,先提升品牌的知名度吧。

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